La plupart des lancements n'échouent pas parce que le produit est mauvais. Ils échouent parce que personne n'a répondu aux questions de base avant de dépenser. Passez cette liste en revue avant votre lancement.
1. Client
- Qui est exactement l'acheteur? Poste, taille de l'entreprise, situation.
- Qui d'autre influence la décision?
- Où cherche-t-il des solutions aujourd'hui?
- Avez-vous parlé à au moins 10 d'entre eux?
2. Problème
- Quel problème réglez-vous, dans leurs mots?
- Comment le règlent-ils en ce moment?
- Combien ce problème leur coûte-t-il?
3. Positionnement
- Pouvez-vous dire ce que vous faites en une phrase?
- Qui sont vos vrais concurrents, y compris « ne rien faire »?
- En quoi êtes-vous différent, et pouvez-vous le prouver?
4. Prix et offre
- Comment fixerez-vous vos prix : par utilisateur, par projet, par abonnement?
- Comment votre prix se compare-t-il aux autres options?
- Quelle est la première offre : un essai, un projet pilote, un rabais de lancement?
5. Canaux
- Sur quels 2 ou 3 canaux vous concentrerez-vous d'abord?
- Quel est le budget pour chacun?
- Combien coûte un prospect, et combien vaut un client?
6. Ventes et transferts
- Qu'est-ce qu'un prospect qualifié?
- Qui fait le suivi, et en combien de temps?
- Votre CRM est-il configuré pour le suivre?
7. Plan de lancement
- Y a-t-il une date de lancement appuyée par un plan de 90 jours?
- Qui est responsable de chaque élément?
- Votre site, vos courriels et votre suivi sont-ils prêts avant le premier jour?
8. Mesurer
- Quels sont les 3 à 5 chiffres que vous vérifierez chaque semaine?
- Qu'est-ce qui vous ferait changer de cap?
Impossible de répondre à la moitié de ces questions? C'est normal, et c'est exactement à ça que sert notre forfait Plan de lancement.